展會(huì)是低成本的營(yíng)銷中介體，它具有一般營(yíng)銷溝通工具的共性，又具有其顯著的特性，在市場(chǎng)營(yíng)銷中占有重要地位發(fā)揮著重要作用，企業(yè)參展是一項(xiàng)很為復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及很多方面，但是參展的好處遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這個(gè)復(fù)雜，本文就企業(yè)參加有哪些好處進(jìn)行闡述。

　　1、低成本接觸客戶

　　公司要接觸到合適的客戶，參加展會(huì)是最有效方便的方式。

　　2、工作量少，質(zhì)量高

　　在展會(huì)上接觸到合適的客戶后，后繼工作量會(huì)相對(duì)較少。相關(guān)調(diào)查顯示，參展客戶在向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要再進(jìn)行跟進(jìn)回訪。

　　3、認(rèn)識(shí)潛在客戶

　　相關(guān)研究顯示，以一家參展商展會(huì)上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展會(huì)開始前接到過該公司的銷售電話，88%為新的潛在客戶，展會(huì)上49%的訪問者都正計(jì)劃著購(gòu)買展會(huì)上的那些產(chǎn)品。

啟天股份光伏展展會(huì)設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)

　　4、節(jié)省時(shí)間

　　在幾天的展覽時(shí)間里面，參展商接觸到的潛在有意向客戶比平時(shí)幾個(gè)月里面能接觸到的客戶數(shù)量多。而且，面對(duì)面地與潛在客戶交流對(duì)于建立穩(wěn)定客戶關(guān)系有不錯(cuò)的效果。

　　5、競(jìng)爭(zhēng)分析和市場(chǎng)調(diào)研

　　展覽會(huì)為參展企業(yè)提供了一個(gè)可以研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)會(huì)，在展會(huì)上，可以用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格等方面的信息進(jìn)行分析，從而制定短期或者長(zhǎng)期規(guī)劃。展會(huì)還提供了可以進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的機(jī)會(huì)。在展會(huì)上可以向參觀者進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解他們對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、功能等等的要求。

　　6、擴(kuò)大知名度

　　大多數(shù)的展覽都會(huì)吸引很多媒體的關(guān)注，利用媒體進(jìn)行宣傳是參展商的好機(jī)會(huì)。

　　建議參展商要充分重視、全面系統(tǒng)地做好各個(gè)環(huán)節(jié)的工作，并把握要點(diǎn)，緊緊抓住重點(diǎn)環(huán)節(jié)。

　　展會(huì)作為一個(gè)新興的展會(huì)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)樗@著的功能作用以及目前的水平、前景，被社會(huì)稱為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。企業(yè)參展不僅僅擴(kuò)大企業(yè)知名度，更多的好處如上文所說(shuō)，如確定參加展會(huì)，最好找專業(yè)的展會(huì)設(shè)計(jì)公司，這樣子達(dá)到參展目的。